À propos du rôle

En tant que Spécialiste des ventes – Axé sur les partenaires et la réussite des ICP (Indicateurs Clés de Performance), vous êtes le lien entre CDWare et l’écosystème de partenaires qui assure la commercialisation de l’entreprise. Vous n’êtes pas responsable des comptes clients finaux ; votre rôle est d’accompagner et de soutenir les partenaires qui le sont.

Ce poste stratégique a un impact considérable. Votre succès repose sur votre capacité à permettre à nos opérateurs télécoms, revendeurs et partenaires Geotab Marketplace de vendre notre solution bien mieux qu’ils ne pourraient le faire seuls. Vous êtes responsable de la mise en œuvre des stratégies de vente, de la réalisation des démonstrations, de l’élaboration des analyses de rentabilité et du contrôle rigoureux des processus de vente. Les partenaires sont responsables des comptes. Leur succès est votre responsabilité. Et c’est leur succès qui détermine le vôtre.

Si vous avez consacré votre carrière à maîtriser la vente conjointe, à traduire des technologies complexes en retours sur investissement tangibles et à appréhender les processus d’achat complexes du secteur public, ce poste est fait pour vous.

À propos de CDWare

CDWare est une entreprise de logiciels de gestion de flottes en forte croissance, qui étend ses activités à de nouveaux secteurs et marchés en Amérique du Nord. Nous développons des logiciels spécialisés pour les secteurs où l’efficacité opérationnelle est cruciale, de la gestion de flottes municipales à la logistique de la construction et des matières dangereuses. Nos solutions s’intègrent aux principaux écosystèmes télématiques, notamment la plateforme Geotab Marketplace, offrant ainsi à nos partenaires et clients finaux une solution conçue pour les environnements opérationnels réels.

Nous sommes une équipe agile, ciblée et en pleine expansion. Les personnes qui nous rejoignent aujourd’hui contribuent à façonner la croissance de l’entreprise et évoluent avec elle.

Ce que vous ferez

Génération de revenus et co-vente pilotées par les partenaires

• Menez des actions de co-vente structurées avec les opérateurs télécoms, leurs revendeurs et les partenaires de la Place de marché Geotab. Les partenaires conservent l’entière responsabilité de leurs comptes ; vous les orientez vers la stratégie, affinez l’argumentaire et optimisez les taux de conversion.
• Fournissez aux partenaires des outils de formation adaptés à leurs besoins : guides de présentation des clients potentiels, scripts de démonstration, fiches de gestion des objections, calculateurs de retour sur investissement, conçus spécifiquement pour les secteurs public et privé.
• Représentez la marque lors d’événements locaux, régionaux et nationaux au Canada et aux États-Unis, en accord avec les calendriers de campagnes marketing. Instaurez la confiance, approfondissez les relations et développez le pipeline commercial avec les équipes terrain des partenaires.
• Identifiez les axes d’amélioration des partenaires (compétences, communication, confiance, outils) et concevez des interventions ciblées pour augmenter les taux de conversion et raccourcir les cycles de vente.

 

Découverte, démos et retour sur investissement spécifiques aux personas

• Animez des sessions de découverte approfondies et des démonstrations interactives en direct, adaptées à trois profils clés : les acteurs des politiques et des normes, les décideurs en gestion des opérations et les responsables de la formation et de l’accompagnement des opérateurs.
• Formez les représentants des partenaires en leur transmettant cette même approche de découverte et de démonstration, afin de favoriser le transfert de compétences, et pas seulement la conclusion d’une vente.
• Expliquez les capacités techniques du produit en termes de résultats concrets, compréhensibles par les publics non techniques des services achats et politiques.

 

Leadership, gestion des priorités et gouvernance de GTM

• Maîtrisez le cadre de priorisation GTM pour votre segment de partenaires : comptes cibles, critères ICP, attribution des territoires, hiérarchie des messages – assurez-vous que chaque action partenaire reflète la stratégie actuelle de l’entreprise.
• Veillez à la rigueur de la gouvernance des ventes : critères de qualification, respect des étapes d’opportunité, fiabilité des prévisions – menez des revues d’affaires et des réunions de suivi du pipeline claires et pertinentes.
• Collaborez étroitement avec les ingénieurs commerciaux pour l’expertise technique sur les transactions complexes, et avec le responsable des partenariats sur les programmes de formation, les investissements de co-marketing et les initiatives Geotab Marketplace.
• Représentez le partenaire en interne – défendez ses intérêts en matière de ressources, éliminez les obstacles et remontez les freins qui ralentissent le chiffre d’affaires.

 

État des pipelines et précision des prévisions

 

• Tenez à jour des dossiers CRM précis pour chaque opportunité issue d’un partenaire : étape, date de clôture, prochaine action, indicateurs de risque.
• Fournissez des prévisions glissantes fiables avec des catégories d’appels pertinentes ; identifiez les risques en amont et proposez des plans d’atténuation, et non de simples constats.
• Suivez, analysez et présentez régulièrement au responsable des ventes les indicateurs de performance du pipeline partenaire (opportunités issues de la même source que celles influencées, taux de conversion par étape, tendances de vélocité).

 

La voix du marché

• Collectez des informations structurées sur le marché (objections des acheteurs, dynamique concurrentielle, nouvelles exigences de conformité, fluctuations budgétaires) à partir de chaque interaction avec un partenaire et un client final.
• Transmettez ces informations directement aux équipes Marketing et Produit afin d’affiner la communication, de prioriser les investissements en contenu et d’orienter la stratégie produit.

 

Ce que nous recherchons

• Expérience de vente pilotée par les partenaires : gestion complète du cycle de vente au sein des écosystèmes de distribution (télécoms, télématique, SaaS, etc.), où vous avez permis aux commerciaux partenaires de conclure des affaires dont vous n’étiez pas directement propriétaire.
• Excellente maîtrise des démonstrations : démonstrations de produits interactives en direct, adaptées instantanément aux réactions du public, au niveau de compétences techniques et à l’évolution des priorités des parties prenantes.
• Maîtrise du retour sur investissement : capacité à traduire les capacités technologiques en résultats financiers et opérationnels que les directeurs financiers, les responsables des achats et les chefs de service peuvent justifier en interne.
• Crédibilité auprès du secteur public : gestion des décisions des comités, conformité aux appels d’offres, contraintes budgétaires et approche axée sur la gestion des risques des acheteurs publics, et conclusion d’affaires dans ce contexte.
• Leadership et rigueur en matière de stratégie de mise sur le marché : mise en œuvre rigoureuse de la stratégie sur le terrain, intégrité des partenaires, information des parties prenantes internes et mise à jour du CRM.
• Esprit d’équipe et de collaboration : célébration des succès des partenaires, développement de relations durables et collaboration dans un environnement de vente conjointe fondée sur la confiance et la discrétion.

Atouts

• Expérience en matière d’élaboration de stratégies de distribution et de gestion du cycle d’approvisionnement du secteur public (appels d’offres).
• Connaissance des solutions télématiques pour flottes, de l’Internet des objets (IdO) ou de mobilité en tant que service (MaaS) et de leur application à la gestion des flottes municipales.
• Bilingue (anglais/français) pour le marché canadien.

 

À quoi ressemble le succès (ICPs)

• Revenus générés par les partenaires – indicateur clé de performance principal : vos actions de formation se traduisent-elles par des résultats commerciaux concrets ?
• Taux de conversion des démos en étapes suivantes : pourcentage de démos aboutissant à une étape suivante définie (proposition, essai, présentation à la direction).
• Taux de conversion des propositions en contrats : taux de conversion des propositions soumises par les partenaires en contrats signés.
• Précision des prévisions : prévisions de revenus mensuelles et trimestrielles conformes aux marges de tolérance.
• Score d’alignement de la stratégie de mise sur le marché : évaluation qualitative par la direction de l’adhésion des partenaires au profil client idéal, au segment et à la stratégie de communication.
• Satisfaction des parties prenantes : retours structurés des partenaires et des acheteurs finaux après la démo et la conclusion de la vente.

 

Localisation et présence sur le terrain

Ce poste, basé sur le terrain, exige de résider dans la région du Grand Toronto (GTA), en Ontario. Le télétravail est possible pour les tâches administratives et stratégiques, mais les rencontres en personne avec les partenaires, les prospects et les clients constituent une composante essentielle de ce rôle – et non une activité occasionnelle.

• Présence requise dans la GTA : centre opérationnel du réseau de partenaires canadiens et point d’ancrage des activités de terrain au Canada.
• Rencontres régulières avec les partenaires et les clients sur site, au besoin : réunions en personne dans les bureaux des partenaires, les installations municipales, les parcs automobiles et les salles de réunion.
• Déplacements transfrontaliers – Canada et États-Unis : participation à des conférences sectorielles, des sommets de partenaires, des salons professionnels régionaux et des événements clients conjoints des deux côtés de la frontière. Un passeport valide et la capacité de voyager librement entre le Canada et les États-Unis sont requis.
• Participation aux événements : collaboration avec le marketing et le gestionnaire des partenariats pour la planification, la préparation et le suivi des événements afin de garantir que chaque investissement se traduise par des opportunités commerciales concrètes.

Pourquoi nous rejoindre

Rejoignez une entreprise qui s’en va à quelque part.

CDWare est une PME dynamique et en forte croissance, qui se développe sur de nouveaux marchés et secteurs en Amérique du Nord, offrant un réel potentiel à ceux qui contribuent à son succès. Ici, vous n’êtes pas un simple exécutant au sein d’une structure rigide. Votre contribution cette année façonnera l’avenir de l’entreprise.

• Évoluez avec l’entreprise. Notre croissance rapide en Amérique du Nord vous offre de réelles opportunités d’élargir vos responsabilités, de progresser et de construire votre carrière au rythme de l’entreprise.
• Un marché panaméricain. Vous travaillerez sur les canaux de vente directs et indirects couvrant l’ensemble du territoire nord-américain : secteurs public, entreprises et commerce.
• Intégré(e) à l’équipe commerciale. Vous serez au cœur de l’action : tables rondes avec les clients clés, événements partenaires et initiatives terrain, là où se concluent les affaires.
• Avantages sociaux et assurance. Couverture collective compétitive dès le premier jour.
• Télétravail privilégié. Travaillez de partout au Québec, avec des options hybrides à Québec et à Montréal.
• Une équipe soudée. Séminaire annuel d’entreprise, activités d’équipe tout au long de l’année et une culture où le travail est sérieux, mais où les gens font toute la différence.

Ce poste s’adresse aux vendeurs stratégiques qui comprennent que gagner grâce aux autres – et être la raison du succès des partenaires – est une compétence plus pointue et, en fin de compte, plus évolutive. Si c’est le parcours que vous avez suivi et l’impact que vous souhaitez avoir ensuite, nous serions ravis de recevoir votre candidature.