{"id":11972,"date":"2026-05-19T09:55:31","date_gmt":"2026-05-19T13:55:31","guid":{"rendered":"https:\/\/cdware.com\/?post_type=career&#038;p=11972"},"modified":"2026-05-20T08:17:18","modified_gmt":"2026-05-20T12:17:18","slug":"specialiste-des-ventes-axe-sur-les-partenaires-et-la-reussite-des-icps","status":"publish","type":"career","link":"https:\/\/cdware.com\/fr\/carriere\/specialiste-des-ventes-axe-sur-les-partenaires-et-la-reussite-des-icps\/","title":{"rendered":"Sp\u00e9cialiste des ventes \u2014 Ax\u00e9 sur les partenaires et la r\u00e9ussite des ICPs"},"content":{"rendered":"<h2>\u00c0 propos du r\u00f4le<\/h2>\n<p>En tant que Sp\u00e9cialiste des ventes \u2013 Ax\u00e9 sur les partenaires et la r\u00e9ussite des ICP (Indicateurs Cl\u00e9s de Performance), vous \u00eates le lien entre CDWare et l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me de partenaires qui assure la commercialisation de l&rsquo;entreprise. Vous n&rsquo;\u00eates pas responsable des comptes clients finaux ; votre r\u00f4le est d&rsquo;accompagner et de soutenir les partenaires qui le sont.<\/p>\n<p>Ce poste strat\u00e9gique a un impact consid\u00e9rable. Votre succ\u00e8s repose sur votre capacit\u00e9 \u00e0 permettre \u00e0 nos op\u00e9rateurs t\u00e9l\u00e9coms, revendeurs et partenaires Geotab Marketplace de vendre notre solution bien mieux qu&rsquo;ils ne pourraient le faire seuls. Vous \u00eates responsable de la mise en \u0153uvre des strat\u00e9gies de vente, de la r\u00e9alisation des d\u00e9monstrations, de l&rsquo;\u00e9laboration des analyses de rentabilit\u00e9 et du contr\u00f4le rigoureux des processus de vente. Les partenaires sont responsables des comptes. Leur succ\u00e8s est votre responsabilit\u00e9. Et c&rsquo;est leur succ\u00e8s qui d\u00e9termine le v\u00f4tre.<\/p>\n<p>Si vous avez consacr\u00e9 votre carri\u00e8re \u00e0 ma\u00eetriser la vente conjointe, \u00e0 traduire des technologies complexes en retours sur investissement tangibles et \u00e0 appr\u00e9hender les processus d&rsquo;achat complexes du secteur public, ce poste est fait pour vous.<\/p>\n<h2>\u00c0 propos de CDWare<\/h2>\n<p>CDWare est une entreprise de logiciels de gestion de flottes en forte croissance, qui \u00e9tend ses activit\u00e9s \u00e0 de nouveaux secteurs et march\u00e9s en Am\u00e9rique du Nord. Nous d\u00e9veloppons des logiciels sp\u00e9cialis\u00e9s pour les secteurs o\u00f9 l&rsquo;efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle est cruciale, de la gestion de flottes municipales \u00e0 la logistique de la construction et des mati\u00e8res dangereuses. Nos solutions s&rsquo;int\u00e8grent aux principaux \u00e9cosyst\u00e8mes t\u00e9l\u00e9matiques, notamment la plateforme Geotab Marketplace, offrant ainsi \u00e0 nos partenaires et clients finaux une solution con\u00e7ue pour les environnements op\u00e9rationnels r\u00e9els.<\/p>\n<p>Nous sommes une \u00e9quipe agile, cibl\u00e9e et en pleine expansion. Les personnes qui nous rejoignent aujourd&rsquo;hui contribuent \u00e0 fa\u00e7onner la croissance de l&rsquo;entreprise et \u00e9voluent avec elle.<\/p>\n<h2>Ce que vous ferez<\/h2>\n<p><em><strong>G\u00e9n\u00e9ration de revenus et co-vente pilot\u00e9es par les partenaires<\/strong><\/em><\/p>\n<ul>\n<li>Menez des actions de co-vente structur\u00e9es avec les op\u00e9rateurs t\u00e9l\u00e9coms, leurs revendeurs et les partenaires de la Place de march\u00e9 Geotab. Les partenaires conservent l&rsquo;enti\u00e8re responsabilit\u00e9 de leurs comptes ; vous les orientez vers la strat\u00e9gie, affinez l&rsquo;argumentaire et optimisez les taux de conversion.<\/li>\n<li>Fournissez aux partenaires des outils de formation adapt\u00e9s \u00e0 leurs besoins : guides de pr\u00e9sentation des clients potentiels, scripts de d\u00e9monstration, fiches de gestion des objections, calculateurs de retour sur investissement, con\u00e7us sp\u00e9cifiquement pour les secteurs public et priv\u00e9.<\/li>\n<li>Repr\u00e9sentez la marque lors d&rsquo;\u00e9v\u00e9nements locaux, r\u00e9gionaux et nationaux au Canada et aux \u00c9tats-Unis, en accord avec les calendriers de campagnes marketing. Instaurez la confiance, approfondissez les relations et d\u00e9veloppez le pipeline commercial avec les \u00e9quipes terrain des partenaires.<\/li>\n<li>Identifiez les axes d&rsquo;am\u00e9lioration des partenaires (comp\u00e9tences, communication, confiance, outils) et concevez des interventions cibl\u00e9es pour augmenter les taux de conversion et raccourcir les cycles de vente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>D\u00e9couverte, d\u00e9mos et retour sur investissement sp\u00e9cifiques aux personas<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Animez des sessions de d\u00e9couverte approfondies et des d\u00e9monstrations interactives en direct, adapt\u00e9es \u00e0 trois profils cl\u00e9s\u00a0: les acteurs des politiques et des normes, les d\u00e9cideurs en gestion des op\u00e9rations et les responsables de la formation et de l\u2019accompagnement des op\u00e9rateurs.<\/li>\n<li>Formez les repr\u00e9sentants des partenaires en leur transmettant cette m\u00eame approche de d\u00e9couverte et de d\u00e9monstration, afin de favoriser le transfert de comp\u00e9tences, et pas seulement la conclusion d\u2019une vente.<\/li>\n<li>Expliquez les capacit\u00e9s techniques du produit en termes de r\u00e9sultats concrets, compr\u00e9hensibles par les publics non techniques des services achats et politiques.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Leadership, gestion des priorit\u00e9s et gouvernance de GTM<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ma\u00eetrisez le cadre de priorisation GTM pour votre segment de partenaires : comptes cibles, crit\u00e8res ICP, attribution des territoires, hi\u00e9rarchie des messages \u2013 assurez-vous que chaque action partenaire refl\u00e8te la strat\u00e9gie actuelle de l\u2019entreprise.<\/li>\n<li>Veillez \u00e0 la rigueur de la gouvernance des ventes : crit\u00e8res de qualification, respect des \u00e9tapes d\u2019opportunit\u00e9, fiabilit\u00e9 des pr\u00e9visions \u2013 menez des revues d\u2019affaires et des r\u00e9unions de suivi du pipeline claires et pertinentes.<\/li>\n<li>Collaborez \u00e9troitement avec les ing\u00e9nieurs commerciaux pour l\u2019expertise technique sur les transactions complexes, et avec le responsable des partenariats sur les programmes de formation, les investissements de co-marketing et les initiatives Geotab Marketplace.<\/li>\n<li>Repr\u00e9sentez le partenaire en interne \u2013 d\u00e9fendez ses int\u00e9r\u00eats en mati\u00e8re de ressources, \u00e9liminez les obstacles et remontez les freins qui ralentissent le chiffre d\u2019affaires.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u00c9tat des pipelines et pr\u00e9cision des pr\u00e9visions<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Tenez \u00e0 jour des dossiers CRM pr\u00e9cis pour chaque opportunit\u00e9 issue d&rsquo;un partenaire : \u00e9tape, date de cl\u00f4ture, prochaine action, indicateurs de risque.<\/li>\n<li>Fournissez des pr\u00e9visions glissantes fiables avec des cat\u00e9gories d&rsquo;appels pertinentes ; identifiez les risques en amont et proposez des plans d&rsquo;att\u00e9nuation, et non de simples constats.<\/li>\n<li>Suivez, analysez et pr\u00e9sentez r\u00e9guli\u00e8rement au responsable des ventes les indicateurs de performance du pipeline partenaire (opportunit\u00e9s issues de la m\u00eame source que celles influenc\u00e9es, taux de conversion par \u00e9tape, tendances de v\u00e9locit\u00e9).<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>La voix du march\u00e9<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Collectez des informations structur\u00e9es sur le march\u00e9 (objections des acheteurs, dynamique concurrentielle, nouvelles exigences de conformit\u00e9, fluctuations budg\u00e9taires) \u00e0 partir de chaque interaction avec un partenaire et un client final.<\/li>\n<li>Transmettez ces informations directement aux \u00e9quipes Marketing et Produit afin d&rsquo;affiner la communication, de prioriser les investissements en contenu et d&rsquo;orienter la strat\u00e9gie produit.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Ce que nous recherchons<\/h2>\n<ul>\n<li>Exp\u00e9rience de vente pilot\u00e9e par les partenaires\u00a0: gestion compl\u00e8te du cycle de vente au sein des \u00e9cosyst\u00e8mes de distribution (t\u00e9l\u00e9coms, t\u00e9l\u00e9matique, SaaS, etc.), o\u00f9 vous avez permis aux commerciaux partenaires de conclure des affaires dont vous n\u2019\u00e9tiez pas directement propri\u00e9taire.<\/li>\n<li>Excellente ma\u00eetrise des d\u00e9monstrations\u00a0: d\u00e9monstrations de produits interactives en direct, adapt\u00e9es instantan\u00e9ment aux r\u00e9actions du public, au niveau de comp\u00e9tences techniques et \u00e0 l\u2019\u00e9volution des priorit\u00e9s des parties prenantes.<\/li>\n<li>Ma\u00eetrise du retour sur investissement\u00a0: capacit\u00e9 \u00e0 traduire les capacit\u00e9s technologiques en r\u00e9sultats financiers et op\u00e9rationnels que les directeurs financiers, les responsables des achats et les chefs de service peuvent justifier en interne.<\/li>\n<li>Cr\u00e9dibilit\u00e9 aupr\u00e8s du secteur public\u00a0: gestion des d\u00e9cisions des comit\u00e9s, conformit\u00e9 aux appels d\u2019offres, contraintes budg\u00e9taires et approche ax\u00e9e sur la gestion des risques des acheteurs publics, et conclusion d\u2019affaires dans ce contexte.<\/li>\n<li>Leadership et rigueur en mati\u00e8re de strat\u00e9gie de mise sur le march\u00e9\u00a0: mise en \u0153uvre rigoureuse de la strat\u00e9gie sur le terrain, int\u00e9grit\u00e9 des partenaires, information des parties prenantes internes et mise \u00e0 jour du CRM.<\/li>\n<li>Esprit d\u2019\u00e9quipe et de collaboration\u00a0: c\u00e9l\u00e9bration des succ\u00e8s des partenaires, d\u00e9veloppement de relations durables et collaboration dans un environnement de vente conjointe fond\u00e9e sur la confiance et la discr\u00e9tion.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Atouts<\/h3>\n<ul>\n<li>Exp\u00e9rience en mati\u00e8re d&rsquo;\u00e9laboration de strat\u00e9gies de distribution et de gestion du cycle d&rsquo;approvisionnement du secteur public (appels d&rsquo;offres).<\/li>\n<li>Connaissance des solutions t\u00e9l\u00e9matiques pour flottes, de l&rsquo;Internet des objets (IdO) ou de mobilit\u00e9 en tant que service (MaaS) et de leur application \u00e0 la gestion des flottes municipales.<\/li>\n<li>Bilingue (anglais\/fran\u00e7ais) pour le march\u00e9 canadien.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00c0 quoi ressemble le succ\u00e8s (ICPs)<\/h2>\n<ul>\n<li>Revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par les partenaires \u2013 indicateur cl\u00e9 de performance principal\u00a0: vos actions de formation se traduisent-elles par des r\u00e9sultats commerciaux concrets\u00a0?<\/li>\n<li>Taux de conversion des d\u00e9mos en \u00e9tapes suivantes\u00a0: pourcentage de d\u00e9mos aboutissant \u00e0 une \u00e9tape suivante d\u00e9finie (proposition, essai, pr\u00e9sentation \u00e0 la direction).<\/li>\n<li>Taux de conversion des propositions en contrats\u00a0: taux de conversion des propositions soumises par les partenaires en contrats sign\u00e9s.<\/li>\n<li>Pr\u00e9cision des pr\u00e9visions\u00a0: pr\u00e9visions de revenus mensuelles et trimestrielles conformes aux marges de tol\u00e9rance.<\/li>\n<li>Score d\u2019alignement de la strat\u00e9gie de mise sur le march\u00e9\u00a0: \u00e9valuation qualitative par la direction de l\u2019adh\u00e9sion des partenaires au profil client id\u00e9al, au segment et \u00e0 la strat\u00e9gie de communication.<\/li>\n<li>Satisfaction des parties prenantes\u00a0: retours structur\u00e9s des partenaires et des acheteurs finaux apr\u00e8s la d\u00e9mo et la conclusion de la vente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Localisation et pr\u00e9sence sur le terrain<\/h2>\n<p>Ce poste, bas\u00e9 sur le terrain, exige de r\u00e9sider dans la r\u00e9gion du Grand Toronto (GTA), en Ontario. Le t\u00e9l\u00e9travail est possible pour les t\u00e2ches administratives et strat\u00e9giques, mais les rencontres en personne avec les partenaires, les prospects et les clients constituent une composante essentielle de ce r\u00f4le \u2013 et non une activit\u00e9 occasionnelle.<\/p>\n<ul>\n<li>Pr\u00e9sence requise dans la GTA\u00a0: centre op\u00e9rationnel du r\u00e9seau de partenaires canadiens et point d\u2019ancrage des activit\u00e9s de terrain au Canada.<\/li>\n<li>Rencontres r\u00e9guli\u00e8res avec les partenaires et les clients sur site, au besoin\u00a0: r\u00e9unions en personne dans les bureaux des partenaires, les installations municipales, les parcs automobiles et les salles de r\u00e9union.<\/li>\n<li>D\u00e9placements transfrontaliers \u2013 Canada et \u00c9tats-Unis\u00a0: participation \u00e0 des conf\u00e9rences sectorielles, des sommets de partenaires, des salons professionnels r\u00e9gionaux et des \u00e9v\u00e9nements clients conjoints des deux c\u00f4t\u00e9s de la fronti\u00e8re. Un passeport valide et la capacit\u00e9 de voyager librement entre le Canada et les \u00c9tats-Unis sont requis.<\/li>\n<li>Participation aux \u00e9v\u00e9nements\u00a0: collaboration avec le marketing et le gestionnaire des partenariats pour la planification, la pr\u00e9paration et le suivi des \u00e9v\u00e9nements afin de garantir que chaque investissement se traduise par des opportunit\u00e9s commerciales concr\u00e8tes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pourquoi nous rejoindre<\/h2>\n<p><strong>Rejoignez une entreprise qui s\u2019en va \u00e0 quelque part.<\/strong><\/p>\n<p>CDWare est une PME dynamique et en forte croissance, qui se d\u00e9veloppe sur de nouveaux march\u00e9s et secteurs en Am\u00e9rique du Nord, offrant un r\u00e9el potentiel \u00e0 ceux qui contribuent \u00e0 son succ\u00e8s. Ici, vous n\u2019\u00eates pas un simple ex\u00e9cutant au sein d\u2019une structure rigide. Votre contribution cette ann\u00e9e fa\u00e7onnera l\u2019avenir de l\u2019entreprise.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c9voluez avec l\u2019entreprise. Notre croissance rapide en Am\u00e9rique du Nord vous offre de r\u00e9elles opportunit\u00e9s d\u2019\u00e9largir vos responsabilit\u00e9s, de progresser et de construire votre carri\u00e8re au rythme de l\u2019entreprise.<\/li>\n<li>Un march\u00e9 panam\u00e9ricain. Vous travaillerez sur les canaux de vente directs et indirects couvrant l\u2019ensemble du territoire nord-am\u00e9ricain\u00a0: secteurs public, entreprises et commerce.<\/li>\n<li>Int\u00e9gr\u00e9(e) \u00e0 l\u2019\u00e9quipe commerciale. Vous serez au c\u0153ur de l\u2019action\u00a0: tables rondes avec les clients cl\u00e9s, \u00e9v\u00e9nements partenaires et initiatives terrain, l\u00e0 o\u00f9 se concluent les affaires.<\/li>\n<li>Avantages sociaux et assurance. Couverture collective comp\u00e9titive d\u00e8s le premier jour.<\/li>\n<li>T\u00e9l\u00e9travail privil\u00e9gi\u00e9. Travaillez de partout au Qu\u00e9bec, avec des options hybrides \u00e0 Qu\u00e9bec et \u00e0 Montr\u00e9al.<\/li>\n<li>Une \u00e9quipe soud\u00e9e. S\u00e9minaire annuel d\u2019entreprise, activit\u00e9s d\u2019\u00e9quipe tout au long de l\u2019ann\u00e9e et une culture o\u00f9 le travail est s\u00e9rieux, mais o\u00f9 les gens font toute la diff\u00e9rence.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Ce poste s&rsquo;adresse aux vendeurs strat\u00e9giques qui comprennent que gagner gr\u00e2ce aux autres \u2013 et \u00eatre la raison du succ\u00e8s des partenaires \u2013 est une comp\u00e9tence plus pointue et, en fin de compte, plus \u00e9volutive. Si c&rsquo;est le parcours que vous avez suivi et l&rsquo;impact que vous souhaitez avoir ensuite, nous serions ravis de recevoir votre candidature.<\/em><\/p>\n","protected":false},"featured_media":11969,"template":"","class_list":["post-11972","career","type-career","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Sp\u00e9cialiste des ventes \u2014 Ax\u00e9 sur les partenaires et la r\u00e9ussite des ICPs - CDWare<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/cdware.com\/fr\/carriere\/specialiste-des-ventes-axe-sur-les-partenaires-et-la-reussite-des-icps\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sp\u00e9cialiste des ventes \u2014 Ax\u00e9 sur les partenaires et la r\u00e9ussite des ICPs - CDWare\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00c0 propos du r\u00f4le En tant que Sp\u00e9cialiste des ventes \u2013 Ax\u00e9 sur les partenaires et la r\u00e9ussite des ICP (Indicateurs Cl\u00e9s de Performance), vous \u00eates le lien entre CDWare et l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me de partenaires qui assure la commercialisation de l&rsquo;entreprise. 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